“砍价”的生意经

贾革担任中学校长时因为在会上把“烈士先进事迹报告团”说成“烈士报告团”，所以犯了错误，被双解除(党籍，工籍)，回家跟妻子种蒜头。天道酬勤，蒜头获得了丰收，而且长得很好看，个头大瓣块匀称。

这天集日，贾革挑了一担上集市卖，本想要价高些，又觉得早点卖完回家为好，还是随行就市吧。

一会儿，一个老汉也挑来一担蒜头挨着贾革摆卖。老汉的蒜头哪比得贾革的好，个头小的多，大的少，眼看就是次等的，偏偏老汉也叫同样的价。贾革心里冷笑，等我卖完，你再卖吧。

买主陆续来了，都围着贾革的蒜头，七分八脚地挑选蒜头剥蒜皮。

“不准剥皮”。贾革大声叫喊。

买主用怪异的眼光瞄了他一眼，个个丢下蒜头，转身去买老汉的，同样是挑挑拣拣，剥皮的剥皮。老汉不在乎这些，随买主的意。不到一个钟头的时间，老汉就卖完了蒜头，捡起扁担和袋子高高兴兴地走了，地上留下一些白白的随风飘来飘去的蒜皮。

贾革看着这些飘动的蒜皮，不禁猛拍大腿叹道：“哎——堂堂一个中学校长，头脑竟不比一个老农开窍”。

第二个集日，贾革又挑了一担蒜头上集市，摆摊后，抬头望望，看见卖蒜头的这一排比以前长了好多。

“多少钱一斤蒜头?”买主问

“两块钱”贾革答

“能便宜一些吗?”买主讨价

“不讲价”贾革干脆地回答，买主转屁股就走了。

……

因为贾革坚持不讲价原则，好不容易卖了10多斤蒜头，集市上就没有几个人了。

回到家妻子点拨他：“做生意要给买主砍价，不让人家砍价就卖不了货。”

第三个集日，贾革挑了一担更重的蒜头赶集。

“怎么卖”?买主手指着蒜头问。

“两元。”贾革马上回答。

“优惠点，一块八”

“行”

又来三个买主问：“蒜头一斤多少钱。”

“优惠价，一块八。”贾革爽快地回答。

“一块五行了，我们每个人买几斤”买主砍价。

“一块五就一块五，给你们。”贾革有点心疼还是答应了。

这下来了五个买主：“蒜头什么价?”

贾革迟疑选自.童话故事 www.thgsw.com 了一下回答说“每斤一块五”。

“哎呀，人家选过了的，一块二，卖不卖?”

贾革为难地说：“那就一块二吧。”

来了一个中年妇女，用脚指着两个半袋蒜头问：“价多少?”

贾革心里觉得不是滋味，无奈地说：“一块二”。

女人大声地说：“都是尾货了，还卖一块二，一块钱。我买完算了，你再耗，也卖不完的。”

贾革半天不吱声。

女人大嚷道：“大老爷的，爽快点，卖不卖，不卖就拉倒。”

贾革小声的说：“你要全买，就卖给你。”

女人说：“这样还差不多。”

女人扛着一袋蒜头走后，贾革摸一摸瘪瘪的钱包，又琢磨“砍价”这个生意经，头摇得象拨浪鼓一样。

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